Mieszkanie wystawione na sprzedaż, ogłoszenie opublikowane, a telefon milczy. Obniżyć cenę czy jeszcze poczekać? Zanim podejmiesz decyzję, warto sprawdzić, co właściwie powstrzymuje kupujących. Powodem może być cena, ale też nieczytelny opis, słabe zdjęcia albo brak informacji, których szuka zainteresowana osoba.
Jeśli planujesz sprzedaż mieszkania w Zduńskiej Woli, zacznij od przygotowania oferty, którą kupujący będzie mógł rzetelnie ocenić.
Jak ustalić cenę mieszkania?
Przeglądanie ogłoszeń podobnych mieszkań to dobry początek. Problem pojawia się wtedy, gdy wybierasz najdroższą ofertę i traktujesz ją jako punkt odniesienia dla własnego lokalu. Cena w ogłoszeniu mówi, ile właściciel chciałby otrzymać. Nie pokazuje, czy znajdzie kupującego za taką kwotę.
Porównuj mieszkania o zbliżonej powierzchni, standardzie i położeniu. Uwzględnij piętro, windę, balkon, rozkład pomieszczeń oraz stan budynku. Dwa lokale o takim samym metrażu mogą wymagać od kupującego zupełnie innych wydatków po zakupie.
W Zduńskiej Woli warto również przyjrzeć się konkretnemu otoczeniu: możliwości parkowania, odległości od sklepów, szkół czy komunikacji. Sama nazwa miasta nie wystarcza do porównania ofert.
Cena ofertowa powinna mieć uzasadnienie, które potrafisz przedstawić kupującemu. Warto też wcześniej ustalić, jaki masz margines negocjacji i ile czasu możesz przeznaczyć na sprzedaż.
Czy remont przed sprzedażą się opłaca?
Nie zaczynaj od zamawiania nowej kuchni. Najpierw oceń, czy planowane wydatki mają szansę przełożyć się na cenę, którą zaakceptuje kupujący.
Przykładowo: jeżeli mieszkanie wymaga wymiany instalacji i gruntownego remontu, nowe fronty szafek nie rozwiążą najważniejszych problemów. Osoba zainteresowana takim lokalem może i tak planować własną aranżację.
Rozsądnym początkiem jest dokładne sprzątanie, usunięcie nadmiaru rzeczy i naprawienie drobnych usterek. Cieknący kran, niedziałająca żarówka czy odpadająca listwa odwracają uwagę od zalet mieszkania. Przygotuj też balkon i piwnicę, jeśli pokazujesz je podczas prezentacji.
Co powinno znaleźć się w ogłoszeniu?
Kupujący potrzebuje konkretów. Zamiast określeń „świetna lokalizacja” i „mieszkanie z potencjałem” opisz, co rzeczywiście oferuje nieruchomość.
Podaj powierzchnię, liczbę i układ pokoi, piętro, sposób ogrzewania oraz stan lokalu. Wyjaśnij wysokość opłat administracyjnych i zaznacz, co obejmują. Napisz, czy jest balkon, piwnica lub miejsce postojowe, jakie wyposażenie pozostaje oraz kiedy można przejąć mieszkanie.
Zdjęcia powinny pozwalać zrozumieć przestrzeń. Pokaż wszystkie pomieszczenia i zadbaj o logiczną kolejność fotografii. Dołącz rzut, jeśli nim dysponujesz. Lepiej przedstawić rzeczywisty stan lokalu niż przyciągać osoby, które rozczarują się podczas oglądania.
Możesz również przejrzeć mieszkania na sprzedaż w ofercie EMJOT, żeby zobaczyć, z jakimi propozycjami kupujący będą porównywać Twoją nieruchomość.
Przygotuj informacje przed pierwszą prezentacją
Zainteresowana osoba może zapytać o podstawę nabycia mieszkania, stan prawny, koszty utrzymania czy planowane prace w budynku. Dobrze wcześniej zebrać posiadane dokumenty i ustalić, których informacji jeszcze brakuje.
Zakres dokumentów potrzebnych do transakcji zależy od sytuacji konkretnego lokalu i właściciela. Warto ustalić go z wyprzedzeniem, zwłaszcza gdy mieszkanie pochodzi ze spadku, ma kilku współwłaścicieli lub jest obciążone kredytem.
Wcześniejsze przygotowanie ułatwia odpowiedzi na pytania kupującego i ogranicza nerwowe szukanie dokumentów tuż przed planowaną umową.
Co zrobić, jeśli mieszkanie się nie sprzedaje?
Sprawdź, na którym etapie znika zainteresowanie. Brak zapytań to powód, żeby przyjrzeć się cenie, zdjęciu głównemu i widoczności ogłoszenia. Jeśli ludzie dzwonią, ale rezygnują z oglądania, być może dopiero w rozmowie poznają istotną informację. Gdy odbywają się prezentacje, lecz nie pojawiają się propozycje zakupu, zbieraj uwagi i szukaj powtarzających się przyczyn.
Nie każda pojedyncza opinia uzasadnia zmianę ceny. Jednak regularnie powracające zastrzeżenia warto potraktować poważnie.
Planujesz sprzedaż i chcesz ustalić, od czego zacząć? W EMJOT pomagamy przygotować ofertę, ustalić cenę ofertową i zorganizować proces sprzedaży.
Zgłoś mieszkanie do sprzedaży lub skontaktuj się z naszym biurem. Omówimy Twoją nieruchomość, oczekiwania i możliwy sposób działania.